关于蓝海湾游艇发展公司产品全出口主销欧美创出的调研报告

今年3月24日，福建省船舶出口基地商会一行专程赴福州罗源湾开发区，对福建蓝海湾游艇发展有限公司开展调研，并且与该公司掌门人、总经理吴晓生等人员进行深入交流，还参观了游艇建造车间、登上即将出口的游艇，对该公司有了较为详细的了解，特此撰写了本调研报告，呈报福建省商务厅及福州市商务局。

一、公司基本概况

福建蓝海湾游艇发展有限公司是一家专业设计生产与销售豪华游艇的公司，公司拥有美国著名豪华游艇品牌 “Helmsman trawler yachts”51%股权，产品全部出口并主销欧、美等国家，截至目前巳累计出口30—60英尺的高端游艇260多艘。2016年创营业额3000多万元人民币（500多万美元），2017年目标为3700万元人民（600多万美元），当前在建游艇多达7艘。

二、以专业人做专业事

在调研中，了解到该公司掌门人总经理吴晓生生于1968年，1990年毕业于武汉理工大学汽车制造专业，先在国企从事重型汽车制造，将所学专业理论知识与实践相结合，为自己奠定了扎实的职业功底。随着国家对外改革开放的进程，为年轻人提供了更多的选择空间与用武之地。此时，吴晓生抓住了这难得的机遇，于1992年改行从事游艇配件与五金经营工作，从此介入游艇行业。并于1994年开始加入福建大丰游艇有限公司，是中国游艇业第一批从业人员。在大丰公司工作过程，吴晓生结识了美国人代理商史密斯先生，由于吴晓生为人真诚、又善解人意，与美国代理商长达十年的友好合作，这期间既学到外贸经验，又极大地提升了自己英语水平，大大地丰富了人生在外贸工作的阅力与适应能力，更重要的是广泛地接触了游艇的设计、建造、配套、销售、展览、管理等系统性的知识与实践经验。并于2004年受美国代理商史密斯先生邀请，以技术入股开始了创办工厂设计建造游艇的新征程。

该公司自成立以来，依托拥有的优秀设计团队以及外贸的工作经验，一年一个脚步，逐渐在业界脱颖而出。目前巳获得游艇行业实用新型专利10项，拥有外观专利船型7款，2017年将再申请11项实用新型专利。由于公司注重品牌、追求创新、讲究质量、手工精心打造，为欧美市场提供科技含量高、环保节能的豪华游艇逐年扩大，游艇规格也从30英尺提高到85英尺。如今年产能可达到31英尺～62英尺豪华游艇20余艘、19英尺～26英尺游艇50余艘的规模，对进一步拓展游艇出口奠定了坚实基础，产值有望过亿元。

三、以品牌拓展国际市场

该公司在规模扩大的同时，品牌效能也有了相应的提高，目前是美国豪华游艇品牌 “Helmsman trawler yachts”的独家制造商，同时拥有美国该品牌持有公司Mageboot公司51%股权，公司引进美国与欧洲的建造标准，这将进一步有利于提升公司产品在国际市场的竞争力，更能进一步提高企业的盈利水平。该公司决心将进一步开拓海外市场，在三年内完成美洲与澳洲布点，成立相应的分公司，做到销售与服务一体化的海外市场网络，以便进一步开拓国际市场空间。据吴晓生总经理介绍，公司每年都要安排参加著名国际游艇展，仅2017年一季度就巳经参加了三次海外游艇展，后面三个季度还将参加七次海外游艇展，如此频繁地参加海外展会，目的就是与客户进行广泛交流，向众多同行学习取经，及时掌握市场新动态、新变化、新需求，以利推动企业适应新变化，保持产品在市场的先进性与占有率。此外，该公司为了紧跟世界游艇发展潮流，进一步拓展国际市场，公司与意大利pro-ship公司合作，引进其先进的研发技术和设计理念，按国际（RINA）要求，结合CCS规范标准，自主组织研发生产出多种型号的豪华游艇品牌满足市场需求。

四、以人性化服务做大市场

在谈到企业如何进一步做好做大游艇产业时，吴晓生总经理强调指出：一是要从设计源头把关，充分考虑满足欧美国家人性化需求，从颜色、装饰、生活、情趣、爱好、尺度、线型等方面去满足消费者需求；二是必须拥有一系列先进的模具，尤其要购进具有国际品牌的模具，从造型上加以考究，让人有耳目一新、与众不同的感觉；三是选择好材料、用好材料，使游艇装饰的更加精致与舒适，大气与典雅；四是依靠公司拥有的一支经验丰富工匠队伍，通过他们精心打造，让游艇成为精品；五是加强自主知识保护，拥有自主品牌，增强企业的市场竞争力；六是加强售后服务体系的建设与健全，因为市场经济的高速发展，消费者的需求也日益增长，所以企业的服务必须做到专业化、标准化、规范化，只有以优质、全面的服务和高、精、特、优的产品才能赢得消费者的信赖，也能顺应时代进步对游艇市场的需求，更是企业发展的必须。吴晓生特别强调，企业售后服务的档次必须不断地提升，服务的分工必须要做到明确、细致、还应拓展服务的广度、挖掘服务的深度、提高服务的高度。

五、兼顾国际国内市场

在谈到国内市场时，吴晓生总经理认为，将进一步推广旅游文化，计划引进美国DEFIANCE品牌铝合金钓鱼艇，在完善公司产品链的前提下，公司针对旅游、休闲市场及商务接待市场，以福建本土销售市场的辐射，增加长三角、珠三角的市场份额。并着重以19英尺～26英尺的游艇做为国内市场的主打产品，然后逐步升级换代，并形成公司的特色品牌。

六、可借鉴及诉求

业界专业人士指出，福建蓝海湾游艇发展有限公司游艇产品做到全出口主销欧美市场，并且创建了自己的品牌，还获得国家多项专利，其经验值得同行借鉴，让中国的更多游艇产品走向国际市场，创造出更多知名品牌享誉世界。与此同时，游艇企业希望在企业发展中，尤其走外向型经济时，各级商务主管部门在产品研发、创品牌、扩大出口方面出台相应的奖励政策，用政府与企业两个积极性推动游艇行业进一步做大做强。

另外，该公司掌门人吴晓生从一个普普通通的大学生，靠抓住人生机遇，创业建厂，创建品牌，出口创汇，创造机会让更多人共同就业，更值得当今广大大学生的借鉴。其实吴晓生的成长历程，阐明一条人生的创业道路有千千万万条，哪条路最适合自己，就勇敢地走哪条路，在前进中再用心走、努力走、坚持走，也许就能走出自己的一条康庄大道。